O que acontece quando método encontra execução

O desafio: um advogado especialista com excelente reputação técnica, mas sem processo de aquisição previsível. A captação dependia de indicação — boa em qualidade, ruim em escala.

A solução: reposicionamento de marca pessoal, linha editorial focada em educação jurídica, campanhas de tráfego pago com segmentação por perfil de cliente e CRM para estruturar o fechamento. SPIN Selling no processo comercial.

O que a Makewell fez diferente: tratamos a operação de marketing como um braço comercial. Cada lead qualificado com intenção clara antes de chegar ao time do escritório.

O desafio: médica vascular com autoridade técnica em região de forte concorrência. Agenda particular com oscilações e custo de mídia crescente na especialidade.

A solução: aplicação do Funil Médico — educação no topo, autoridade no meio, oferta clara no fundo, retenção no pós-consulta. Produção de conteúdo com foco em objeções reais de paciente particular (preço, confiança, dor).

O que a Makewell fez diferente: linguagem específica de nicho, produção audiovisual de alto padrão dentro do consultório, segmentação precisa de mídia paga pro perfil socioeconômico.